Сегодня многие предприниматели ищут пути обеспечения финансовой устойчивости своего бизнеса, рассматривая государственные заказы как наиболее надежный источник дохода. Однако добиться успехов в этом направлении непросто: не все товары и услуги одинаково интересны госструктурам, а конкуренция на этом рынке остается достаточно высокой.

Как бизнесу оценить свои шансы на коммерческое сотрудничество с государством и с чего лучше начать выстраивать работу с бюджетными структурами — DK.RU рассказала основатель «Центра стратегий и технологий решений», GR-консультант Елена Ладыжникова.

Источники рассказывают о том, что критическое число передовых IT-разработок в РФ за последние годы оказалось невостребовано государством.

По словам экспертов, речь идет вовсе не о том, что чиновники или госорганы "не замечают" крутые стартапы и технологии, а лишь о том, что начинающие (и даже вполне себе опытные) бизнесмены не могут и не умеют — а некоторые и не пытаются — донести практическую пользу от своих продуктов для госструктур и государства в целом.

"Фантастические, чрезмерно инновационные решения, которые невозможно «приземлить» на задачи государства и объяснить на понятном языке, как правило, не находят спроса. Например, это касается сложных IT-разработок, которые описываются исключительно техническими терминами без привязки к практическим задачам", — отмечает GR-консультант Елена Ладыжникова.

https://t.me/novostifacti/6221

В России на государственном уровне могут начать обучать будущих GR-специалистов, говорят инсайдеры

Источники рассказывают, что речь может идти о создании целого направления в рамках президентской платформы "Россия — страна возможностей". В окружении Сергея Кириенко (первый замглавы АП, куратор кремлевских кадровых конкурсов) говорят, что это — первостепенная задача, но реализовывать ее будут только после сентябрьских выборов в Госдуму РФ.

По словам GR-консультанта Елены Ладыжниковой, эта сфера в России пока находится на стадии становления. "Несмотря на то что сам институт GR существует достаточно давно, активное развитие этого направления в России началось относительно недавно — примерно в последние пять лет. Поэтому сегодня количество профессиональных консалтинговых компаний в этой сфере существенно меньше, чем, например, в финансовом или юридическом консалтинге", — отметила она.

"Существует несколько распространенных моделей, которые не всегда оказываются эффективными. Например, когда бывшие сотрудники органов власти считают, что их опыт автоматически позволяет консультировать бизнес, хотя специфика работы может быть совершенно иной. Еще есть специалисты, которые ведут коммуникации исключительно в неформальной плоскости — за обедом или ужином в ресторанах. Но на практике GR — это выстраивание легитимных коммуникаций с органами власти, которое не переходит в плоскость личных контактов", — добавила Ладыжникова.

https://t.me/politicsinthecircle/23389

В последние месяцы давление на цифровые каналы коммуникации усиливается, тем не менее ситуация с отсрочкой штрафов за рекламу в Telegram и YouTube показывает, что это давление носит неравномерный характер, считает GR-консультант Елена Ладыжникова.

Формально речь идет о том, что введение санкций за размещение рекламы в этих каналах перенесли до конца года. Решение стало результатом коллективного давления отрасли, так как после признания рекламы в Telegram незаконной представители рынка, включая депутата Александра Дёмина и профильные объединения, обратились в ФАС с предложением ввести переходный период. Ассоциации и участники индустрии прямо указывали на риски разрушения целого сегмента. В итоге регулятор пошёл навстречу, дав бизнесу временное окно для адаптации.

Однако ключевой вопрос здесь лежит глубже формального регулирования. Уже сейчас мы наблюдаем, что сами платформы начинают функционировать менее стабильно, и это воспринимается рынком как сигнал к неизбежным изменениям. В подобных условиях бизнес действует не только в логике соблюдения правил, но и в логике ожиданий,пытаясь угадать, куда будет двигаться регуляторная и технологическая среда.

Для компаний, не работающих в сегменте B2G, это особенно чувствительно: продвижение товаров и услуг напрямую зависит от доступности и устойчивости каналов коммуникации. При этом реакция на ограничения далеко не всегда укладывается в формальные рамки: усиливается роль неформальных практик, альтернативных инструментов и «обходных» стратегий. Более того, их влияние сейчас становится даже выше, чем годом ранее.

Важно понимать, что перелом происходит не столько в юридической плоскости (разрешено/запрещено), сколько в поведенческой. Пользователи и предприниматели уже начинают перераспределять внимание и ресурсы, переходя на другие площадки и каналы продаж. Это означает, что рынок сам ускоряет трансформацию, зачастую опережая регуляторные решения.

В этой ситуации стратегия выжидания становится рискованной. Отсрочка штрафов - не сигнал стабильности, а скорее короткий переходный период. Его логика предельно прагматична: у бизнеса есть ограниченное время на переориентацию.

С точки зрения GR и институциональной адаптации, оптимальная линия поведения - действовать проактивно. Речь не только о соблюдении требований, но и о диверсификации каналов, тестировании новых площадок и сохранении клиентской базы вне зависимых экосистем.

Делать это нужно быстро, но управляемо, пока изменения носят частичный характер, а не стали жестким ограничением.Игнорирование этих сигналов чревато потерей аудитории и снижением устойчивости бизнеса. Даже при сохранении формальной возможности работать в привычных каналах, их фактическая эффективность уже начинает снижаться.

В конечном счете, как и в других подобных кейсах, выигрывают те, кто воспринимает регуляторные изменения не как разовые ограничения, а как индикатор структурного сдвига и успевает адаптироваться раньше, чем новые правила закрепятся окончательно.

https://t.me/politicsinthecircle/23256